Góðan daginn. Ég heiti Pam og ég mun vera ráðstefnustjóri þinn í dag. Í millitíðinni vil ég bjóða alla velkomna á símafund Primo Water Corporation Q3 2022. Allar línur hafa verið óvirkar til að koma í veg fyrir bakgrunnshljóð. Á eftir fyrirlesurum verður spurt og svarað. [Leiðbeiningar rekstraraðila] Þakka þér fyrir.
Ég vil nú gefa orðið John Kathol, varaforseti fjárfestatengsla. vinsamlegast haltu áfram.
Velkomin á símafund Primo Water Corporation á þriðja ársfjórðungi 2022. Allir meðlimir eru sem stendur í hlustunarham. Þessu símtali lýkur eigi síðar en 11:00 ET. Símafundinum verður streymt beint á heimasíðu Primo á www.primowatercorp.com og verður þar í tvær vikur. Þessi símafundur inniheldur yfirlýsingar um framtíðarhorfur, þar á meðal yfirlýsingar um fjárhags- og rekstrarafkomu félagsins í framtíðinni. Þessar yfirlýsingar ætti að bera saman við varúðaryfirlýsingarnar og fyrirvarana sem er að finna í Safe Harbor-yfirlýsingunni í P&L fréttatilkynningunni í morgun og varúðaryfirlýsingarnar í Form 10-K ársskýrslu fyrirtækisins og Form 10 ársfjórðungsskýrslum. -Q og önnur verðbréfaskjöl. Eftirlitsaðilar Vinsamlegast takið tillit til þessa með fyrirvaranum. Raunveruleg niðurstaða félagsins gæti verið verulega frábrugðin þessum yfirlýsingum og félagið skuldbindur sig ekki til að uppfæra þessar framsýnu yfirlýsingar, nema sérstaklega sé krafist í gildandi lögum.
Samræming á hvers kyns reikningsskilahlutföllum sem ekki eru reikningsskilaaðferðir sem rædd voru á símafundinum við sambærilegustu reikningsskilahlutföll, þegar hægt er að áætla gögnin, er innifalinn í afkomuskýrslu félagsins fyrir þriðja ársfjórðung fyrr í morgun eða í hlutanum um fjárfestatengsl. » fyrirtækjavefsíða www.primowatercorp.com. Með mér eru Tom Harrington, forstjóri Primo, og Jay Wells, fjármálastjóri Primo. Sem hluti af þessu símafundi bjóðum við upp á netvettvang á www.primowatercorp.com til að aðstoða þig í umræðum okkar. Tom mun hefja símtalið í dag með yfirliti yfir þriðja ársfjórðung og framfarir okkar í stefnumótunaráætlun Primo. Þá mun Jay fara yfir árangur okkar á sviðsstigi og við munum ræða nánar afkomu okkar á þriðja ársfjórðungi og bjóða upp á horfur okkar á fjórða ársfjórðungi og heilu ári 2022 áður en við hringjum aftur til Tom til að veita langtímasýn á undan spurningum og svörum . Þá mun Jay fara yfir árangur okkar á þriðja ársfjórðungi okkar og við munum ræða afkomu okkar á ársfjórðungi nánar og bjóða upp á horfur okkar á fjórða ársfjórðungi og heilu ári 2022 áður en við hringjum aftur til Tom til að veita langtímasýn á undan spurningum og svörum . Jay mun síðan greina frammistöðu okkar hluta og við munum ræða niðurstöður þriðja ársfjórðungs okkar nánar og veita leiðbeiningar okkar fyrir fjórða ársfjórðung og allt árið 2022 áður en við hringjum aftur í Tom til að veita langtímasjónarhorn áður en við svörum spurningum. . Jay mun síðan greina árangur okkar hluta og við munum ræða niðurstöður þriðja ársfjórðungs okkar nánar og veita leiðbeiningar okkar fyrir fjórða ársfjórðung og allt árið 2022 áður en við hringjum aftur í Tom til að spyrja og svara.veitt fyrr.
Þakka þér Jóhann og góðan daginn allir. Ég er ánægður með afkomu fjórðungsins og þakka öllum starfsmönnum Primo fyrir áframhaldandi framlag þeirra til velgengni fyrirtækisins. Sérstaklega vil ég nefna fjármálastjórann okkar, Jay Wells, sem tilkynnti um starfslok sín 1. apríl. Ég þakka Jay fyrir hollustu hans og dýrmætt framlag á tíma sínum hjá Primo. Primo er með sterkt fjármálateymi og Jay hefur átt stóran þátt í að bæta fjárhagslegan og rekstrarlegan árangur. Ég er mjög þakklátur fyrir að Jay verði áfram hjá Primo þar til hann fer á eftirlaun til að auðvelda leiðtogaskipti og óska honum alls hins besta í starfslokum. Takk Jay. Við héldum áfram að starfa á mismunandi Water Your Way vettvangi okkar og þrátt fyrir næstum metverðbólgu skiluðum við sterkum innri tekjum og leiðréttum EBITDA vexti á þriðja ársfjórðungi. Fjárfestingarheimspeki okkar er ósnortinn með safni háþróaðra vatnslausna á mörgum rásum og landsvæðum, sterkum neytendavindi og samdráttarþolnum tekjugrunni. Áframhaldandi fjárfesting í stafrænum vettvangi okkar, aukið getu til að tengja sölu vatnskælara við vatnslausnir okkar og stöðugt hagræðingu í rekstri okkar sem byggir á leiðum er traustur grunnur til að ná langtíma vaxtarmarkmiðum okkar.
Á þriðja ársfjórðungi skiluðum við sterkum tekjum og leiðréttum EBITDA vexti. Fyrir vikið hækkum við tekjuspá okkar fyrir árið 2022 í 2,22-2,24 milljarða dala, sem samsvarar eðlilegum tekjuvexti úr 13% í 14%. Lífrænar tekjur jukust um 14-15% og leiðrétt EBITDA var á bilinu $415 milljónum til $425 milljóna. Tekjur samstæðu jukust um 6% í 585 milljónir dala á þriðja ársfjórðungi. 15% innri vöxtur tekna. Að frátöldum áhrifum gjaldeyris og brotthvarf Norður-Ameríku einnota vatnsflöskufyrirtækisins, jukust tekjur um 18%, knúnar áfram af áframhaldandi eftirspurn neytenda, aukinni sölu skammtara, áframhaldandi kaupum á M&A, bættum þjónustumælingum, auknum tekjum á leið. og aukin OTIF eða á réttum tíma og fullri afhendingu, áframhaldandi magnvöxt í Water Direct og Exchange og stöðugleika viðskiptavina og áfyllingar auk bættrar upplifunar viðskiptavina, þ.mt ávinningur af uppfærðu farsímaappinu okkar. Að frátöldum áhrifum gjaldeyris og brotthvarf Norður-Ameríku einnota vatnsflöskufyrirtækisins, jukust tekjur um 18%, knúnar áfram af áframhaldandi eftirspurn neytenda, aukinni sölu skammtara, áframhaldandi kaupum á M&A, bættum þjónustumælingum, auknum tekjum á leið. og aukin OTIF eða á réttum tíma og fullri afhendingu, áframhaldandi magnvöxt í Water Direct og Exchange og stöðugleika viðskiptavina og áfyllingar auk bættrar upplifunar viðskiptavina, þ.mt ávinningur af uppfærðu farsímaappinu okkar. Að frátöldum gjaldeyrisáhrifum og að hætta í einnota flöskuvatnsstarfsemi í Norður-Ameríku, jukust tekjur um 18%, knúin áfram af áframhaldandi eftirspurn neytenda, aukinni sölu skammtara, áframhaldandi samninga um sameiningu og kaup, bættan staðsetningarafköst, afurðir sem vaxa eininga.og aukning á OTIF eða á réttum tíma og fullkominni afhendingu, áframhaldandi magnvöxt í Water Direct og Exchange, og stöðugleika viðskiptavina og áfyllingar, og bætt upplifun viðskiptavina, þar á meðal ávinninginn af uppfærðu farsímaappinu okkar. Að frátöldum gjaldeyrisáhrifum og að hætta í einnota flöskuvatnsstarfsemi í Norður-Ameríku, jukust tekjur um 18% sem rekja má til áframhaldandi eftirspurnar neytenda, aukinnar sölu á vatnsskútum, áframhaldandi samruna og yfirtaka, bættrar þjónustuframkvæmdar, aukinna tekna frá OTIF eða On-time. og full afhendingarframkvæmd, áframhaldandi vöxtur Water Direct and Exchange, stöðugur viðskiptavinahópur og endurnýjun, og bætt upplifun viðskiptavina, þar á meðal ávinninginn af endurbættu farsímaappinu okkar.
Leiðrétt EBITDA hækkaði um 10% í 117 milljónir dala á þriðja ársfjórðungi þar sem hærra magn, hærra verð og skilvirk kostnaðarstjórnun meira en vega upp á móti áhrifum verðbólgu. Leiðrétt EBITDA framlegð á fjórðungnum var 20% og jókst um 80 punkta á milli ára. Í Global Water Direct viðskiptum stækkaði viðskiptavinahópur okkar í um 2,3 milljónir á þriðja ársfjórðungi. Með samblandi af lífrænu innstreymi viðskiptavina, kaupum á viðskiptavinum og samþættingarstefnu okkar var vöxturinn 3,6% á milli ára, á sama tíma og viðhald viðskiptavina var óbreytt frá fyrri ársfjórðungum. Water Direct og Exchange deildir okkar héldu áfram að skila miklum tekjuvexti, með 17% innri vöxt tekna sem knúin er áfram af bættri ánægju viðskiptavina, aukinni afhendingartíðni og hærri birgðastöðu. Við nutum góðs af fjölgun vatnsskiptapunkta í lok þriðja ársfjórðungs og bættrar tengingar á milli vatnsskipta og sölu skammta.
Vatnsáfyllingar- og síunarviðskipti okkar héldu áfram að skila betri árangri. Lífrænar tekjur jukust um 11% QoQ vegna hærra verðs á garðavélum, aukins spennutíma véla og meiri þjónustu við vatnssíun. Þróun viðskiptavina er áfram jákvæð með tilliti til verðteygni. Það eru mjög fáar umsagnir viðskiptavina sem tengjast hærra verði þar sem við fylgjumst með þessu með blöndu af mæligildum eins og virkni símavera, varðveislu viðskiptavina og vöxt viðskiptavina. Viðskipti vatnskælitækja okkar héldu áfram að batna á þriðja ársfjórðungi, tekjur jukust um 47% og smásalar seldu yfir 270.000 vatnskæla. Við höldum áfram að sjá magnvöxt knúinn áfram af aukinni kynningarstarfsemi, vörudreifingu og innkomu í núverandi viðskiptavinahóp okkar. Við erum að sameina Primo vatnsmiða með sölu okkar á vatnskælum til að hvetja til sölu vatnskælara sem tengist vatnsþjónustu, sem er lykilatriði fyrir innri vöxt í framtíðinni.
Varðandi vatnsskammtara þá endurflokkuðu bandarískir tollar og landamæravernd nýlega heita og kalt vatnsskammta og síað vatnsskammara. Frá 6. nóvember 2022 munu skammtarar og síur ekki lengur bera 25% toll heldur 2,7% toll. Þessi verðlækkun á við um langflestar innfluttar vörur frá Primo og mun gera okkur kleift að aðlaga meðalsöluverð skammtara okkar sem seldir eru til smásölu- og rafrænna viðskiptavina. Við gerum ráð fyrir að fjölgun vatnstenginga muni flýta fyrir sölu vatnshitara með lægri vörukostnaði og verðlækkunum í kjölfarið. Vörukostnaður mun lækka árið 2023 þegar nýjar birgðir fara í gegnum aðfangakeðjuna. Við munum njóta góðs af lægri fjármagnskostnaði í tengslum við vatnsskammtara sem leigðir eru til viðskiptavina í deildum okkar með beinni vatnsveitu og vatnssíun.
Hvað varðar tölur erum við ánægð með framfarirnar á fjárfestingu okkar í My Water+ farsímaforritinu, sem nú er með 4,9 einkunn á iOS og Android kerfum, sem er bein afleiðing af nýlegri uppfærslu okkar. Frá árslokum 2021 hefur orðspor okkar Google á netinu hækkað um 63% og Fyrirtækið mitt hjá Google hefur hækkað um 46%. Þessi röðun er umtalsverð framför frá fyrri ársfjórðungum og eykur traust okkar á frumkvæði okkar um stafræna og þátttöku viðskiptavina. Við munum halda áfram að fjárfesta í að veita viðskiptavinum okkar bestu stafrænu lausnirnar í sínum flokki. Nú þegar við höfum endurnýjað mikið af stafrænu netverslunarsíðunni okkar, munum við nú beina sjónum okkar að því að endurhanna water.com vefsíðuna okkar til að auka enn frekar afköst hennar með blöndu af innri og ytri auðlindum. Sjá glærur 9 og 10 í viðbótarefni fyrir frekari upplýsingar.
Árið 2022, eins og mörg önnur fyrirtæki, munum við standa frammi fyrir verulegum hækkunum á vinnuafli, eldsneyti, vöruflutningum og öðrum rekstrarkostnaði, sem var að fullu á móti verðlagsaðgerðum okkar á þriðja ársfjórðungi. Primo teymið hefur unnið frábært starf til að vega upp á móti þessari aukningu með því að halda áfram að bæta upplifun viðskiptavina. Eins og fjallað var um á síðasta ársfjórðungi flokkar norður-ameríska sjálfvirka leiðarhagræðingartólið, ARO, leiðir í hagkvæmustu leiðir sem mögulegar eru og hámarkar þannig þann tíma sem sölufulltrúar leiða eyða með viðskiptavinum, auka tekjur sem myndast af leiðarþóknunartíma, losa um vinnslugetu leiða til framtíðar. lífrænan vöxt og lágmarka tíma sem varið er undir stýri. ARO er áfram lykilverkefni í rekstri. Sem dæmi má nefna að í september vorum við að keyra 23 fleiri leiðir á dag en í ágúst, án aukningar á heildar eknum kílómetrum, sem er bein afleiðing af mikilli vinnu framkvæmdateymisins.
Að auki hafa árlegar tekjur okkar á hverja síðu í Norður-Ameríku aukist um næstum 22% á milli ára. Þessi viðleitni er mikilvægur þáttur í því að vega upp á móti hækkandi kostnaði á sama tíma og við bætum skilvirkni í rekstri og þjónustu við viðskiptavini og gerir okkur kleift að auka afhendingartíðni til að styðja viðleitni okkar til að auka vatnsskiptastarfsemi okkar. Framvegis veljum við utanaðkomandi ráðgjafa til að styðja við vaxtarreikniritið okkar og bæta rekstrarhagkvæmni leiðarbyggðar vettvangs okkar. Fyrir allt árið 2022 er gert ráð fyrir að tekjur aukist úr 2,22 milljörðum Bandaríkjadala í 2,24 milljarða Bandaríkjadala, með eðlilegum tekjuvexti upp á 13% í 14%, leiðrétt fyrir brotthvarfi úr smásöluverslun með einnota flöskuvatn í Norður-Ameríku. Við gerum ráð fyrir að leiðrétt EBITDA fyrir árið 2022 verði á bilinu $415 milljónir til $425 milljónir.
Við höfum fengið fimm ára samning um að verða einkabirgir Costco á flöskuvatni beint til neytenda og fyrirtækja. Þessi aukning í umsvifum og fjölgun vatnsskiptastöðva styðja innri vaxtarspá okkar til ársins 2024. Við erum með sterkan efnahagsreikning, trausta framlegð og erum á leiðinni í langtíma vöxt tekna og hagnaðar. Við höldum uppi tekjuáætlun okkar fyrir árið 2024 með sterkum eins tölustafs árlegum innri tekjuvexti og hækkum leiðrétta EBITDA ráðgjöf okkar fyrir árið 2024 í um $530 milljónir, með leiðréttri EBITDA framlegð upp á um það bil 21%.
Byggt á frammistöðu okkar í umbótum í rekstri, stafrænum og viðskiptavinum, munum við lækka stigvaxandi fjárfestingu okkar úr $150 milljónum í $110 milljónir á milli 2022 og 2024. Nánar tiltekið er þetta lækkun úr $50 milljónum árið 2023 og 2024 í um $30 milljónir árið 2023 og 2024. Þessi ákvörðun er byggð á trausti okkar á frammistöðu okkar, sem gerir okkur kleift að draga úr fjárfestingu okkar á sama tíma og við uppfyllum 2024 leiðbeiningar okkar. Að lokum vil ég ítreka að stefna okkar virkar. Við erum fullviss um getu okkar til að standast 2022 spá okkar og gera okkur grein fyrir langtímaspá okkar fyrir 2024.
Ég mun nú afhenda Jay Wells, fjármálastjóra okkar, ítarlegri yfirferð yfir fjárhagsuppgjör okkar á þriðja ársfjórðungi.
Þakka þér Tom og góðan daginn allir. Byrjum á niðurstöðum þriðja ársfjórðungs. Tekjur samstæðu jukust um 6% í 585 milljónir dala úr 551 milljón dala. Innri tekjur samstæðunnar, sem eru undanskildar gjaldeyrisáhrifum og leiðrétt fyrir lokun á einnota vatnsflöskuverslun í Norður-Ameríku, jukust um 15% á fjórðungnum. Leiðrétt EBITDA hækkaði um 10 prósent í 117 milljónir dala. Gjaldeyrislaus, leiðrétt EBITDA jókst um 14%, sem samsvarar 80 punkta aukningu á framlegð. Eins og Tom sagði, leiddu áhrif hækkandi verðs, hækkandi magns og mikillar eftirspurnar til aukinnar arðsemi.
Á fjórðungnum héldum við markmiðum okkar í starfsmannahaldi og náðum meira en 98% af sölu lækna með afhendingu. Við trúum því að aukin fjárfesting í fólkinu okkar og notkun á forspárvinnulíkönum okkar muni gera okkur kleift að ná markmiðum okkar fyrir allt árið 2022 og lengra.
Hvað varðar frammistöðu okkar á fjórðungnum jukust tekjur Norður-Ameríku úr $413 milljónum í [óheyrnlegt] í $407 milljónir.
Lífrænar tekjur jukust um 18%. Innri vöxtur var knúinn áfram af 17% innri vexti í Water Direct og Water Exchange hluti, þar á meðal 11% verðsamsetningu og 6% magnvöxt.
Í Evrópuhluta okkar jukust tekjur um 6% í 71 milljón dala. Lífrænar tekjur jukust um 15% að undanskildum gjaldeyrisáhrifum, knúin áfram af Water Direct-viðskiptum okkar, vexti viðskiptavinahóps okkar í íbúðarhúsnæði og B2B bindi þegar Evrópubúar snúa aftur á skrifstofuna.
Leiðrétt EBITDA í Evrópu jókst um 8 prósent í 16 milljónir dala. Að gjaldeyrisáhrifum frátöldum jókst leiðrétt EBITDA um 29%.
Hvað varðar leiðbeiningar okkar fyrir fjórða ársfjórðung og árið í heild, byggt á þeim upplýsingum sem við höfum til þessa, gerum við ráð fyrir að samstæðutekjur á fjórða ársfjórðungi af áframhaldandi rekstri verði á bilinu $540 milljónir til $560 milljónir, leiðréttur EBITDA ársfjórðungur okkar á fjórða ársfjórðungi mun vera á bilinu 102 til 112 milljónir dollara.
Gert er ráð fyrir að tekjur ársins 2022 verði aðeins hærri en áður var spáð, á bilinu 2,22 milljarðar til 2,24 milljarðar dala, með eðlilegum tekjuvexti upp á 13% til 14%, leiðrétt fyrir útgöngu frá Northern Disposable Bottled Water Retail. bandarísk viðskipti
Við höldum áfram að búast við að leiðrétt EBITDA fyrir árið 2022 verði á bilinu $415 milljónir til $425 milljónir. Við gerum ráð fyrir að skattar í reiðufé verði um 10 milljónir Bandaríkjadala, vaxtagjöld um 60 milljónir Bandaríkjadala og að fjármagnsgjöld verði um 200 milljónir Bandaríkjadala.
Niðurstöður okkar 2022 styrkja traust okkar á getu okkar til að skila stöðugum innri tekjuvexti. Til að viðhalda lífrænum vaxtarhorfum okkar, höfum við nýlega keypt nýja dreifingarstaði í kauphöllinni okkar, landfræðileg útvíkkun Costco verslunarviðburða okkar hefur leitt til verulegrar aukningar í Norður-Ameríku og Water Direct starfsemi okkar og umfang viðburða okkar hefur bætt afkomu Refill fyrirtækis okkar. . Þessi árangur er afleiðing af skuldbindingu okkar um að bæta upplifun viðskiptavina með auknum þjónustu og fjárfestingum í stafrænni tækni.
Við höldum uppi tekjuáætlun okkar fyrir árið 2024 með sterkum eins tölustafs árlegum innri tekjuvexti og hækkum leiðrétta EBITDA ráðgjöf okkar fyrir árið 2024 í um það bil $530 milljónir. Árið 2022, eins og mörg önnur fyrirtæki, munum við standa frammi fyrir verulegum hækkunum á launakostnaði eldsneytis, vöruflutninga og annars rekstrarkostnaðar, en okkur hefur tekist að jafna það með verðlagningu og hagkvæmni. Þó að okkur hafi tekist að vega upp á móti þessum kostnaði með hærra verði til að vega upp á móti skaðlegum áhrifum verðbólgu, hafði þetta áhrif á leiðrétta EBITDA framlegð okkar þar sem aukning tekna af þessari verðlagningu var meira en á móti hærri kostnaði. Gert er ráð fyrir að leiðrétt EBITDA framlegð okkar fyrir árið 2024 verði um það bil 21%, að teknu tilliti til áhrifa af viðbótar verðlagsleiðréttri verðlagningu okkar.
Við tilkynntum áður að við ætluðum að fjárfesta 150 milljónir Bandaríkjadala til viðbótar í fjárfestingarútgjöldum til að styðja við innri heildarvöxt og auka leiðrétta EBITDA framlegð okkar. Við höfum ákveðið að draga úr þessari viðbótarfjárfestingu úr 50 milljónum Bandaríkjadala á ári í um það bil 30 milljónir Bandaríkjadala á ári á árunum 2023 og 2024.
Farið er aftur í staðlað heildarframlag okkar fyrir árið 2025 sem er um 7% af tekjum. Eins og Tom nefndi var þessi ákvörðun byggð á trausti okkar á frammistöðutölum okkar, sem gerði okkur kleift að draga úr fjárfestingu okkar en samt uppfylla leiðbeiningar okkar fyrir 2024. Eins og við nefndum á síðasta ársfjórðungi erum við að kanna sölu á nokkrum eignum í Kaliforníu sem hefur orðið fyrir verulegri hækkun. Áhuginn er enn mikill og við erum að vinna með hagsmunaaðilum að því að koma ferlinu áfram.
Að auki höldum við áfram að einbeita okkur að því að minnka skuldsetningu niður fyrir 3x árið 2023 og undir 2,5x í lok árs 2024. Til að minna á að núverandi skuldir okkar eru á gjalddaga 2027 og 2028, þannig að við erum ekki neydd til að endurfjármagna neitt af okkar skuldir og við erum sátt við núverandi skuldaskipulag.
Horfur okkar fyrir árið 2024 styðja fyrirhugaða arðhækkunaráætlun okkar til margra ára sem mun bæta 36 milljónum dala við hluthafa árið 2024, auk 100 milljóna dala tækifærisuppkaupaáætlunar sem tilkynnt var um á síðasta ársfjórðungi. Þetta er byggt á áður tilkynntri viðbótarfjárfestingaráætlun okkar til að auka tekjur og hagnað.
Þann 9. ágúst 2022 samþykkti stjórn okkar 100 milljóna dollara tækifærisvæna hlutabréfakaupaáætlun sem hófst 15. ágúst. Á fjórðungnum keyptum við til baka um 800.000 hluti fyrir um 11 milljónir dollara. Uppkaupaáætlunin endurspeglar tiltrú stjórnar á frammistöðu okkar í framtíðinni og áframhaldandi sjóðstreymismyndun til langs tíma og sýnir áframhaldandi skuldbindingu okkar til að skapa grundvallarverðmæti fyrir hluthafa okkar. Í gær samþykkti stjórn okkar ársfjórðungslegan arð upp á $0,07 á hvern hlut – vaxtarhorfur okkar geta fjármagnað vöxt okkar og árlega arðshækkun. Til að minna á, arðsáætlun okkar til margra ára inniheldur $0,01/hlut ársfjórðungslega arðshækkun 2022, 2023 og 2024.
Hækkun arðgreiðslunnar mun skila hluthöfum meira en 6 milljónum dala í auknum mæli árið 2022 og 36 milljónum dala í lok árs 2024. Eftirstöðvar fjármagnsdreifingar felur í sér innheimtu M&A okkar. Hækkun arðgreiðslunnar mun skila hluthöfum meira en 6 milljónum dala í auknum mæli árið 2022 og 36 milljónum dala í lok árs 2024. Eftirstöðvar fjármagnsdreifingar felur í sér innheimtu M&A okkar.Arðsaukningin mun skila hluthöfum meira en 6 milljónum dollara til viðbótar árið 2022 og 36 milljónum dala í árslok 2024. Eftirstöðvar fjármagnsúthlutunarsvæðisins fela í sér samruna okkar og yfirtökur. Arðsaukningin mun skila hluthöfum meira en 6 milljónum dala viðbótarfjármagni árið 2022 og 36 milljónum dala í árslok 2024. Önnur svið fjármagnsúthlutunar eru samruni okkar og yfirtökur. Árið 2022 gerum við ráð fyrir að vera nálægt lægri mörkum $40-60 milljóna markmiðs okkar. Ég er að áframsenda símtalið til Tom núna.
Takk Jay. Við erum ánægð með liðið ár og horfum bjartsýn til framtíðar. Við teljum að fjárfestingarritgerð Primo Water sé í samræmi. Við erum eini fullkomlega opni neytendavettvangurinn fyrir hreint vatn fyrir innlend og staðbundin vörumerki í Norður-Ameríku og Evrópu, fyrirsjáanlegur samdráttarþolinn tekjugrunnur þar sem við hittum neytendur heima og í verslunum og aðlaðandi áberandi persónuleika. markmið um lífrænan vöxt, þar sem sala á vatnsskammtara er tengd einni af vatnsþjónustunum okkar, lykildrifkraftur fyrir innri vöxt í framtíðinni. Sem hluti af víðtækari ESG frumkvæði okkar, höldum við áfram að einbeita okkur að því að ná markmiðum okkar um verndun vatns fyrir árið 2030, studd af nokkrum áhrifaþáttum eins og aukinni vitund neytenda um heilsu og vellíðan og öldrun vatnsinnviða.
Ég vil ítreka að við erum orðin sterkari og hagkvæmari rekstur en nokkru sinni fyrr. Undanfarin ár höfum við tekið miklum framförum með því að einbeita okkur að kjarnafærni okkar sem hreinvatnsfyrirtækis. Það er mikilvægt að skilja að við erum annað fyrirtæki í dag, sem er bein afleiðing af stefnumótandi ákvörðun okkar um að hætta í gosdrykkja- og kaffibransanum og eignast hefðbundin úrvalsfyrirtæki.
Fyrir vikið höfum við sterkan efnahagsreikning, sterkar vaxtarhorfur til langs tíma og mjög aðlaðandi framlegð, sem fór upp í 20% á síðasta ársfjórðungi. Þrátt fyrir árstíðarsveiflu í leiðréttri EBITDA framlegð lítum við á þennan árangur sem mikilvægan áfanga í átt að 2024 leiðréttri EBITDA framlegðarmarkmiði okkar.
Langtímahorfur okkar um innri vöxt tekna eru sterkar. Við höldum áfram að treysta á 2024 horfur okkar þar sem við spáum sterkum eins tölustafa árlegum innri tekjuvexti og uppfærðar leiðbeiningar okkar fyrir 2024 hækka leiðrétta EBITDA í um það bil $530 milljónir miðað við sterka frammistöðu okkar árið 2022, leiðrétt framlegð EBITDA er um 21%, leiðréttur EPS er á milli $1,10 og $1,20, nettó skuldsetning er undir 2,5x og ROIC er yfir 12%.
Þegar við horfum fram á veginn, þar sem við höldum áfram að nýta mismunandi vatnsvettvanginn okkar og einbeitum okkur að nokkrum lykiláherslum, munum við nýta hreina vatnslíkanið okkar til að auka eðlilegar tekjur úr $540 milljónum í $560 milljónir á fjórða ársfjórðungi. Við munum hafa 14% til 15% innri tekjuvöxt. Við höldum áfram að nota rakvél/rakhnífalíkanið okkar, þar sem vöxtur í fjölda seldra skammtara eykur tekjuvöxt og tekjuvöxtur gefandi tengingu. Primo liðið heldur áfram að skila árangri.
Enn og aftur vil ég þakka starfsfólki Primo Water um allt fyrirtækið fyrir þrotlausa viðleitni þeirra til að þjóna viðskiptavinum okkar. Þar með mun ég snúa símtalinu aftur til Jóns til að spyrja og svara. Þar með mun ég snúa símtalinu aftur til Jóns til að spyrja og svara.Þar með sendi ég símtalið áfram til Jóhannesar fyrir spurningar og svör.Þar með sendi ég símtalið áfram til Jóhannesar fyrir spurningar og svör.
Takk, Tom. Meðan á spurningum og svörum stendur, til að tryggja að við getum heyrt frá sem flestum ykkar, biðjum við um eina spurningu og eina eftirfylgni á mann. Meðan á spurningum og svörum stendur, til að tryggja að við getum heyrt frá sem flestum ykkar, biðjum við um eina spurningu og eina eftirfylgni á mann. Í spurningum og svörum, svo að við getum heyrt frá sem flestum ykkar, biðjum við ykkur að takmarka ykkur við eina spurningu og eitt framhaldssvar á mann. Á meðan á spurningum og svörum stendur, svo að við getum heyrt í sem flestum, biðjum við um að hver einstaklingur verði takmarkaður við eina spurningu og eitt framhaldssvar. Þakka þér fyrir. Rekstraraðili, vinsamlegast opnaðu vandamálalínuna.
Þakka þér fyrir.Dömur mínar og herrar, við erum að hefja spurninga og svör. [Leiðbeiningar rekstraraðila] Fyrsta spurningin þín kemur frá Nick Modi hjá RBC Capital Markets. vinsamlegast haltu áfram.
Góðan daginn Tom. Svo, Tom, ef þú getur veitt aðeins meiri upplýsingar um Costco tilkynninguna, þá held ég að þetta sé mjög mikilvægt tækifæri. Svo kannski munu aðrir litir sem þú gefur upp hjálpa.
Já. Augljóslega, þökk sé söluteymi okkar sem hefur unnið farsællega með Costco að því að auka langtímasamband okkar og liðsfélögum okkar í fremstu víglínu sem hafa veitt þá þjónustu sem Costco getur veitt okkur, mun þetta alltaf virka. samband lok 2027. Það besta er að það eru tveir mjög mikilvægir hlutar hér. Þetta styður við langtíma vaxtarhorfur okkar. Fyrir vikið hjálpar fjölgun nýrra viðskiptavina sem munu njóta góðs af þessum samböndum að viðhalda eins tölustafs vaxtarsögu. Á sama tíma mun það einnig hjálpa okkur að nýta leiðir okkar og þéttleika viðskiptavina, sem mun auka getu okkar til að ná 21% EBITDA framlegð þar sem þessir viðskiptavinir eru efstir í núverandi viðskiptavinahópi okkar.
Svo þegar það er í raun heimahlaup, þá er það tvígangur, en líttu á það sem tvímenning vegna þess að það gefur okkur lífrænan vöxt viðskiptavina sem mun knýja áfram umferðarmagn til langs tíma og vegna þéttleika leiða. nota leiðarmannvirki okkar.
Annar góður punktur: Við höfum ekki deilt þessu áður, en við erum líka einkadreifingaraðili Costco skammtara í verslunum. Svo ef þú ert að hugsa um það sem við köllum tengda gosbrunnur, þá er ég að bjóða upp á vatn núna í gegnum viðburði okkar í versluninni og selja einnig gosbrunnar svo við getum tengt COSCO meðlimi við eina af þjónustu okkar sem gerir bæði: að selja skammtara , þjónusta hefur verið hætt, þannig að þetta er mjög umtalsverð aukning fyrir árið 2023 og lengra.
Hlekkurinn sem við gerðum var að ég myndi fara í Taiwan vegna þess að það er ekki Costco mál, en ég nefndi í handritinu okkar að við erum í raun að fá góðan hluta af nýjum skiptiviðskiptum og bæta við sætum fyrir núverandi viðskiptavini. Þetta er mikilvægt vegna þess að það gerir líka tvennt: það styður innri vöxt og á næstu árum munum við sjá aukinn vöxt á móti. En það mun einnig bæta leiðarþéttleika okkar, sem mun hjálpa okkur að ná 2024 leiðréttri EBITDA framlegð okkar, um það bil 21%.
Mjög notalegur litur. Tom, ég er viss um að einhver er að hugsa um þetta núna, en augljóslega, sögulega séð, í niðursveiflu, eða að minnsta kosti síðustu niðursveiflu, hafa þessi tilteknu fyrirtæki verið undir nokkrum þrýstingi. Geturðu talað um hvernig þessi tími er öðruvísi? Hvernig hefur rekstrarmódel þitt breyst í dag miðað við viðskiptin sem þú varst í í síðustu samdrætti?
Já, ég held að það séu nokkrar mismunandi markaðsaðstæður, Nick, auðvitað, ávinningurinn af stjórnendahópnum sem starfaði í Evrópu 2008, 2009 og 2010 hjálpar. Ég held að reynsla okkar og framkvæmd meðan á heimsfaraldrinum stóð, þegar við eyddum 18% til 20% af SG&A kostnaði, tali til breytilegs eðlis viðskipta okkar. Ég held að reynsla okkar og framkvæmd meðan á heimsfaraldrinum stóð, þegar við eyddum 18% til 20% af SG&A kostnaði, tali til breytilegs eðlis viðskipta okkar.Ég held að reynsla okkar og frammistaða meðan á heimsfaraldrinum stóð, þegar við útrýmdum 18% til 20% af almennum kostnaði og stjórnunarkostnaði, tali um fljótandi eðli viðskipta okkar.Ég held að reynsla okkar og framkvæmd við að útrýma 18% til 20% af SG&A kostnaði meðan á heimsfaraldri stendur tali um breytileikann í viðskiptum okkar.Ég held að við höfum útrýmt 18% til 20% af SG&A meðan á heimsfaraldri stóðÉg held að reynsla okkar og frammistaða meðan á heimsfaraldrinum stóð, þegar við felldum niður 18% til 20% af almennum kostnaði og stjórnunarkostnaði, tali um sveiflur í viðskiptum okkar.Þannig höfum við nóg minni til að stilla uppbygginguna almennilega við það sem er að gerast í efstu röðinni.
En annar lykilaðgreiningur fyrir okkur var ávinningurinn af tengdum vatnsskammtara og hreinu vatni, sem við tókum ekki tillit til þegar við fórum fyrst um. Þannig að ég sel vatnsskammtara, neytendur geta valið vatnsþjónustuna og vatnsþjónustan okkar nær yfir félagshagfræðilegan mælikvarða. Þannig að ef þú hugsar um hinn dæmigerða beina vatnsnotanda, munu hærri tekjur þeirra líklega standa betur af sér storminn, og þá erum við með vatnsuppfyllingarfyrirtæki sem við höfðum ekki 2007 og 2008, sem er kostnaðarsöm ákvörðun. hugurinn er helgaður hágæða drykkjarvatni. Samdráttur eða ekki, þetta eru algjörir meðvindar, en við erum að gefa fólki valkosti ef það er stressað. Þú getur fengið skipti á lægra verði eða á betra verði, en ekki beint. Þú missir ávinninginn af dyrum karla og kvenna, eða þú getur fyllt það sjálfur á raunverulegu verði þegar þú fyllir á það. Þannig að við teljum að það geri okkur virkilega kleift að standast á þennan hátt. Satt að segja held ég að uppgjörið á þriðja ársfjórðungi sýni hversu seig við erum í dag.
Góðan daginn Tom. Ef ég ætlaði að ganga lengra myndi ég kannski byrja á framlegðartölu sem er sterk miðað við verðbólguþrýstinginn á gjaldeyrismarkaði. Svo bara nokkrar spurningar. Ég velti því fyrir þér hvort þú skiljir áhrif þessara tveggja punkta á framlegð, ég held að í framtíðinni ættum við að taka 20% sem nýtt grunnstig?
Ég mun svara annarri spurningunni fyrst og síðan mun ég senda fyrsta hluta spurningarinnar til Jay. Ég held að þú getir litið á 20% eins og það sé um 21% á ferð okkar. Þetta er frábært merki um að við höfum skýran stað og framkvæmdarleið til að komast þangað. Þú verður að skilja að það er nokkur árstíðarsveifla í EBITDA framlegð ársfjórðungslega. Þannig að ég myndi segja að þetta væri fyrsti stóri áfanginn. Þetta er að minnsta kosti eftir því sem ég man eftir, hæsta stig sem við höfum verið á, og það er vísbending um hvar við ætlum að vera. Þetta þýðir ekki að 1. ársfjórðungur verði þar. Ég er ekki að segja að það sé ekki leiðbeiningar, en það verða ársfjórðungslegar breytingar þegar við náum 21% samstöðu.
Pósttími: Des-07-2022